וזה חשוב להבין.

כי הרבה בעלי עסקים בטוחים שהבעיה היא:
שהם לא מעלים מספיק תוכן,
שהם לא עושים מספיק שיווק,
שהם לא “דוחפים” מספיק.

​

לפעמים זה נכון.
אבל הרבה פעמים, זה בכלל לא הסיפור.

הסיפור הוא שהלקוח פשוט לא מבין

מספיק מהר למה דווקא אתה.

לא כי אתה לא טוב. לא כי אין לך ניסיון. לא כי השירות שלך לא שווה.

אלא כי כרגע, מבחוץ,
ההבדל בינך לבין עוד כמה עסקים בתחום
לא באמת עובר כמו שצריך.

​

​ואז הלקוח עושה מה שכל בן אדם עושה
כשהוא לא בטוח איך לבחור:

​הולך למחיר.

​

כי מחיר זה קל. זה נוח. זה מספר.
לא צריך לחשוב יותר מדי.

​

ופה בדיוק מתחיל הכאב.

כי אם המותג שלך לא מדבר בשבילך,
לא מספר את הסיפור שלך, לא מבליט את הערך שלך,
ולא גורם ללקוח הנכון לעצור רגע ולהגיד
“רגע רגע… זה מעניין” 

​

אז אתה נשאר להסביר הכול בעצמך.

​כל פעם מחדש.

​וזה מתיש.

​

וכשזה נמשך, גם קורה עוד משהו:

הנראות נשארת גנרית. השיווק מרגיש מאולץ.
הלקוחות שמגיעים לא תמיד מדויקים.

​

אם המשפט
“נמאס לי להיראות כמו כולם”
כבר עבר לך בראש פעם או פעמיים,

אז כן, אנחנו כנראה מדברים על אותו הדבר.